Bahana on Kalbe Farma (KLBF) 10/10/2017
Takeaways from Tokyo: No major surprises
- Selama konferensi, kami mengetahui bahwa KLBF belum menerapkan harga jual yang lebih tinggi dan berencana untuk mempertahankan harga yang ada sampai akhir 2017. Manajemen menyebutkan bahwa Rupiah stabil (IDR) dan persaingan sebagai alasan di balik penundaan peningkatan ASP ini, yang memungkinkan KLBF menjaga agar marginnya tetap stabil di 1H17 tanpa harus menaikkan harga jual
- Mengingat varian produk massal dari pesaingnya, KLBF berfokus pada strategi CRM (Customer Relationship Management) untuk mendapatkan dan mempertahankan pangsa pasar produknya. Manajemen menyebutkan bahwa minuman energinya, Extra Joss, telah memperoleh pangsa pasar dari 24% di tahun 2011 menjadi 29% di tahun 2016 karena aktivitas pemasaran langsung langsung ke konsumen. Selain itu, produk nutrisi di segmen susu bubuk telah mendapatkan pangsa pasar dari 9% di tahun 2011 menjadi 13% di tahun 2016
- Valuasi: BUY dengan TP Rp2,010
Komentar
Posting Komentar